ทำธุรกิจออนไลน์ให้รอดและโต — กลยุทธ์สำหรับเจ้าของกิจการยุคดิจิทัล

ในยุคที่เทรนด์การช้อปปิ้งเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว“ธุรกิจออนไลน์” กลายเป็นหัวใจสำคัญของผู้ประกอบการทุกขนาดไม่ว่าจะเป็นร้านค้าที่เริ่มขายบน Shopee, Lazada, TikTok Shop หรือเจ้าของกิจการที่มี หน้าร้านจริงแต่ต้องการขยายช่องทางสู่โลกดิจิทัล

แต่ความท้าทายก็เกิดขึ้นตามมา —หลายธุรกิจขายดีแต่ ขาดทุนหมุนเวียน, มีลูกค้าเยอะแต่ บริหารต้นทุนไม่ทัน, หรืออยากขยายกิจการแต่ ขาดเงินทุนเสริมสภาพคล่อง

คำถามคือ...

“ทำอย่างไรให้ธุรกิจออนไลน์ของเราเติบโตอย่างมั่นคง โดยไม่สะดุดเรื่องเงินทุน?”

คำตอบคือการวางแผนทั้ง กลยุทธ์การขาย และ การเงินธุรกิจ (Business Finance) ควบคู่กันอย่างชาญฉลาด

🌐 ธุรกิจออนไลน์วันนี้ ไม่ได้มีแค่ “ขายของผ่านมือถือ”

หลายคนอาจคิดว่าการทำธุรกิจออนไลน์คือการ “เปิดร้านในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ” เท่านั้นแต่ในความเป็นจริง ธุรกิจออนไลน์วันนี้มีมิติกว่านั้นมาก

🔸 รูปแบบของธุรกิจออนไลน์ในปัจจุบัน

1. ร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบ (Online Storefront)เช่น ร้านขายสินค้าแฟชั่น อาหารเสริม เครื่องใช้ไฟฟ้า

2. ธุรกิจแบบ O2O (Online to Offline)คือมีหน้าร้านจริงควบคู่กับการขายออนไลน์ เช่น ร้านกาแฟ ร้านเฟอร์นิเจอร์

3. ผู้ให้บริการออนไลน์ (Service-based Business)เช่น โรงเรียนออนไลน์ บริษัทออกแบบ หรือเอเจนซี่โฆษณา

4. ธุรกิจส่งต่อ (Reseller / Dropshipping)ไม่มีสต็อกสินค้าเอง แต่ขายผ่านแพลตฟอร์มต่าง ๆ

ธุรกิจทุกรูปแบบเหล่านี้ต่างต้องพึ่งพา เงินทุนหมุนเวียน เพื่อขับเคลื่อนกิจการให้เติบโต

เงินทุนคือหัวใจของธุรกิจออนไลน์

แม้ว่าการขายออนไลน์จะไม่ต้องใช้เงินเปิดร้านหรือเช่าพื้นที่แพง ๆแต่ก็มี ต้นทุนแฝง ที่เจ้าของกิจการต้องบริหารให้ดี เช่น

• ค่าการตลาดออนไลน์ (Online Ads)

• ค่าขนส่ง / แพ็กเกจสินค้า

• ค่าสินค้าคงคลัง (Stock)

• เงินสำรองสำหรับโปรโมชั่นหรือส่วนลด

หากไม่มีทุนสำรองเพียงพอ ธุรกิจที่กำลัง “โตแรง” อาจต้องหยุดชะงักได้ง่าย

🔹 ตัวอย่างที่เกิดขึ้นบ่อย

• ยอดขายพุ่ง แต่เงินสดไม่พอซื้อสต็อกเพิ่ม

• ต้องรอเงินโอนจากแพลตฟอร์ม 7–14 วัน ทำให้จ่ายค่าของไม่ทัน

• อยากลงโฆษณาเพิ่ม แต่ไม่มีงบสำรอง

สิ่งเหล่านี้สะท้อนว่า “ธุรกิจดีอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีทุนหมุนเวียนที่พร้อมด้วย”

สินเชื่อธุรกิจออนไลน์คืออะไร?

“สินเชื่อธุรกิจออนไลน์” หรือ “สินเชื่อสำหรับกิจการที่ทำธุรกิจออนไลน์หรือมีหน้าร้าน”คือผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ออกแบบมาเพื่อช่วยผู้ประกอบการที่ จดทะเบียนกิจการจริง ให้เข้าถึงเงินทุนหมุนเวียนได้ง่ายขึ้น

✅ จุดเด่นของสินเชื่อเฉพาะกิจการ

• อนุมัติวงเงินตามรายได้ธุรกิจจริง

• ใช้รายรับจากแพลตฟอร์มออนไลน์เป็นหลักฐานได้

• ไม่จำเป็นต้องมีสาขาใหญ่หรือพนักงานจำนวนมาก

• ผ่อนชำระยืดหยุ่น เหมาะกับกระแสเงินสดของธุรกิจออนไลน์

  
  

ประเภทของสินเชื่อที่เจ้าของธุรกิจออนไลน์ควรรู้

1. สินเชื่อหมุนเวียนธุรกิจ (Working Capital Loan)

เหมาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ต้องสต็อกสินค้า หรือเพิ่มงบโฆษณาในช่วงโปรโมชั่นสามารถใช้หมุนเวียนจ่ายค่าใช้จ่ายระยะสั้นโดยไม่ต้องขอกู้ใหม่ทุกครั้ง

2. สินเชื่อเบิกเกินบัญชี (OD: Overdraft)

วงเงินกู้ที่เบิกใช้เมื่อจำเป็น จ่ายคืนเมื่อมีรายรับเข้าเหมาะกับธุรกิจที่มียอดขายไม่แน่นอนแต่หมุนเงินบ่อย เช่น ร้านค้าออนไลน์

3. สินเชื่อเพื่อขยายกิจการ (Business Expansion Loan)

ใช้สำหรับเจ้าของร้านที่ต้องการขยายสาขา เปิดคลังสินค้า หรือทำระบบ fulfillmentเหมาะกับผู้ประกอบการที่มีแผนขยายตลาดระยะกลาง–ยาว

การบริหารเงินทุนให้เกิดกำไรในธุรกิจออนไลน์

เจ้าของกิจการที่เก่ง ไม่ใช่แค่ “ขายเก่ง”แต่ต้องรู้จัก “ใช้เงินให้เกิดมูลค่า” ด้วย

1. แยกบัญชีส่วนตัวออกจากบัญชีธุรกิจ

เพื่อให้เห็นกระแสเงินสดที่แท้จริงของกิจการและเป็นข้อมูลสำคัญเวลา “ขอสินเชื่อธุรกิจ”

2. จัดทำบัญชีรายรับ–รายจ่ายอย่างสม่ำเสมอ

ช่วยให้รู้จุดที่ใช้เงินเกินจำเป็น และสามารถวางแผนลดต้นทุนได้

3. ใช้สินเชื่ออย่างมีกลยุทธ์

ไม่กู้เพื่อใช้จ่าย แต่กู้เพื่อ “ขยายกำลังผลิต / เพิ่มยอดขาย”เช่น ลงทุนโฆษณาในช่วงโปรโมชั่น หรือสต็อกสินค้าขายดี

เทคนิค “ทำธุรกิจออนไลน์ให้โตแบบไม่เสี่ยงการเงิน”

1. วางแผนสภาพคล่องล่วงหน้าอย่ารอให้เงินขาดมือก่อนถึงจะหาทุน

2. ติดตามยอดขายรายวันและกำไรขั้นต้นเพื่อประเมินจังหวะที่ควรลงทุนเพิ่ม

3. กระจายช่องทางขายอย่าพึ่งแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง เช่น ขายบน Shopee + TikTok + Website

4. ใช้ข้อมูลลูกค้า (Data) พัฒนากลยุทธ์เช่น การยิงโฆษณาเจาะกลุ่มซ้ำลูกค้าเก่า

5. เลือกแหล่งสินเชื่อที่เข้าใจธุรกิจจริงเพราะสินเชื่อที่เหมาะกับเจ้าของกิจการ ช่วยให้ขออนุมัติได้ง่ายและไม่เสียเวลา

   
   

ตัวอย่างการใช้สินเชื่อธุรกิจออนไลน์อย่างได้ผล

• ร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ที่ต้องการสต็อกสินค้าช่วงเทศกาล→ ใช้สินเชื่อหมุนเวียนเพื่อเพิ่มทุนก่อนยอดขายพุ่ง

• ธุรกิจคาเฟ่ที่อยากขยายสาขา→ ใช้สินเชื่อขยายกิจการ ลงทุนเปิดร้านใหม่

• บริษัทขายเครื่องสำอางที่ยอดขายโตแต่เงินสดขาดมือ→ ใช้ OD ธุรกิจช่วยหมุนเงินระหว่างรอการโอนจากแพลตฟอร์ม

  
  

สรุป: ธุรกิจออนไลน์จะโตได้ ต้องมีทุนและพาร์ตเนอร์ทางการเงินที่เข้าใจ

ในยุคที่การตลาดเปลี่ยนทุกวันการมี “กลยุทธ์การขาย” ที่ดีอาจทำให้ธุรกิจเริ่มต้นได้แต่การมี “ระบบการเงิน” ที่ดีต่างหาก ที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอดในระยะยาว

อย่ากลัวคำว่า “สินเชื่อ” เพราะมันไม่ใช่ภาระเสมอไปหากคุณใช้มันอย่างมีแผน มันจะกลายเป็น “เครื่องมือสร้างโอกาสทางธุรกิจ”

บริษัท Thawisup (ทวีทรัพย์)พร้อมเป็นพาร์ตเนอร์ทางการเงินสำหรับ เจ้าของกิจการจริงเท่านั้นให้คำปรึกษาอย่างเป็นกันเอง เข้าใจลักษณะรายได้ของธุรกิจออนไลน์และร้านค้าปลีกโดยเฉพาะช่วยให้ “การขอสินเชื่อเป็นเรื่องง่าย และการเติบโตเป็นเรื่องจริง”

เพราะธุรกิจที่ดีไม่ใช่แค่ขายเก่ง — แต่ต้องบริหารเงินเก่งด้วย